Company: DNV

Location: Toronto, ON

Expected salary:

Job date: Wed, 12 Feb 2025 02:06:27 GMT

Job description: Job Description:DNV is seeking a Senior Account Executive to join our Green Power Monitor and solar data products team. Accurate and reliable weather data is a crucial part of the energy transition, supporting decisions from design and financing through to integration and operation. You will be part of a global team providing high quality weather data products and services asset managers & developers, product managers, ISOs/DSOs, governments, and more. The solar data product team is at the cutting edge of DNV’s digital offering and is a fast growing business unit, making this an exciting environment to develop in. There are significant personal growth opportunities in this team within DNV, as the company is focused on growing its digital footprint in renewables and more broadly. This means that there is also a wide range of opportunities for learning and growth in any relevant field, with the full support of DNV’s dedicated career tracks.This position will report to the North American Commercial Director and be based in one of our Canada offices in Montreal, Ontario, or Toronto, following our hybrid work model.What You’ll Do

• Identify and develop new business opportunities, building a pipeline of potential customers in the renewable energy sector
• Run a pipeline consisting of both inbound leads and self-sourced outbound leads (approx. 50%/50% – outbound target lists, tooling, and sales enablement material are provided by our go-to-market team)
• Manage the entire sales process, from lead to closing, ensuring timely follow-up and engagement
• Meet or exceed sales targets, consistently driving revenue growth for the company
• Update and maintain the CRM system with accurate customer information, sales activities, and pipeline status
• Conduct customer meetings, product demonstrations, and presentations to showcase the value of our digital forecasting solutions
• Travel domestically to relevant industry conferences (up to 4x conferences per year max) with the possibility for more + international travel if desired
• Collaborate with internal teams to ensure accurate product information is communicated to customers
• Build and maintain strong relationships with customers, understanding their needs and providing tailored solutions
• Provide feedback to the product & marketing teams on customer needs, contributing to product enhancements & development, and go-to-market strategy
• Stay informed about industry trends, competitors, and market changes to adapt sales strategies effectively

DNV est à la recherche d’un(e) chargé de compte senior pour rejoindre notre équipe de moniteurs d’énergie verte et de produits de données solaires. Des données météorologiques précises et fiables sont un élément crucial de la transition énergétique, car elles permettent d’accompagner les décisions, de la conception et du financement à l’intégration et à l’exploitation. Vous ferez partie d’une équipe mondiale fournissant des produits et des services de données météorologiques de haute qualité aux gestionnaires et développeurs d’actifs, aux chefs de produit, aux ISO/DSO, aux gouvernements, etc. L’équipe produit des données solaires est à la pointe de l’offre numérique de DNV et constitue une unité commerciale en pleine croissance, ce qui en fait un environnement passionnant pour se développer. Il existe d’importantes opportunités de croissance personnelle dans cette équipe au sein de DNV, car l’entreprise se concentre sur l’expansion de son empreinte numérique dans les énergies renouvelables et plus largement. Cela signifie qu’il existe également un large éventail d’opportunités d’apprentissage et de croissance dans n’importe quel domaine pertinent, avec le soutien total des parcours professionnels dédiés de DNV.Ce poste relèvera du directeur commercial nord-américain et sera basé dans l’un de nos bureaux canadiens à Montréal, en Ontario ou à Toronto, selon notre modèle de travail hybride.Ce que vous ferez

• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales, en construisant un pipeline de clients potentiels dans le secteur des énergies renouvelables
• Exécutez un pipeline composé à la fois de prospects entrants et de prospects sortants auto-sourcés (environ 50 %/50 % – les listes de cibles sortantes, les outils et le matériel d’aide à la vente sont fournis par notre équipe de mise sur le marché)
• Gérer l’ensemble du processus de vente, du prospect à la conclusion, en assurant un suivi et un engagement en temps opportun
• Atteindre ou dépasser les objectifs de vente, ce qui stimule constamment la croissance des revenus de l’entreprise
• Mettre à jour et maintenir le système CRM avec des informations précises sur les clients, les activités de vente et l’état du pipeline
• Organisez des réunions avec les clients, des démonstrations de produits et des présentations pour mettre en valeur nos solutions de prévision numérique.
• Voyager à l’intérieur du pays pour assister à des conférences sectorielles pertinentes (jusqu’à 4 conférences par an maximum) avec la possibilité de plus + voyages internationaux si vous le souhaitez
• Collaborer avec les équipes internes pour s’assurer que des informations précises sur les produits sont communiquées aux clients
• Établir et maintenir des relations solides avec les clients, comprendre leurs besoins et fournir des solutions sur mesure
• Fournir des commentaires aux équipes produit et marketing sur les besoins des clients, en contribuant à l’amélioration et au développement des produits, ainsi qu’à la stratégie de mise sur le marché.
• Restez informé des tendances de l’industrie, des concurrents et des changements du marché pour adapter efficacement les stratégies de vente

Responsibilities:

• Generous paid time off (vacation, sick days, company holidays, personal days)
• Medical, Dental, and Vision benefit plans available to all employees
• Special programs – Employee Assistance Program and accident and critical illness options for you and your family
• Workplace strategies for mental help resources available to all employees
• Registered Retirement Savings Plan (RRSP) with company match
• Company provided life insurance, short-term, and long-term disability benefits
• Education Assistance Program
• Flexible work schedule with hybrid opportunities
• Consumer discounts and rewards through our BenefitsHub
• Advancement opportunities

**Benefits vary based on position, tenure, location, and employee election**DNV is a proud equal-opportunity employer committed to building an inclusive and diverse workforce. All employment is decided on the basis of qualifications, merit, or business need, without regard to race, color, religion, age, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, or protected veteran status.

• Congés payés généreux (vacances, jours de maladie, jours fériés d’entreprise, jours personnels)
• Régimes d’assurance médicale, dentaire et visuelle offerts à tous les employés
• Programmes spéciaux – Programme d’aide aux employés et options d’assurance en cas d’accident ou de maladie grave pour vous et votre famille
• Stratégies en milieu de travail pour les ressources d’aide mentale offertes à tous les employés
• Régime enregistré d’épargne-retraite (REER) avec contribution de l’entreprise
• L’entreprise a fourni des prestations d’assurance-vie, d’invalidité de courte et de longue durée
• Programme d’aide à l’éducation
• Horaire de travail flexible avec possibilités hybrides
• Remises et récompenses pour les consommateurs grâce à notre BenefitsHub
• Possibilités d’avancement

**Les avantages peuvent varier en fonction du poste, de l’ancienneté, de l’emplacement et de l’élection de l’employé**DNV est un fier employeur qui souscrit au principe de l’égalité des chances et qui s’engage à constituer une main-d’œuvre inclusive et diversifiée. Tout emploi est décidé sur la base des qualifications, du mérite ou des besoins de l’entreprise, sans égard à la race, la couleur, la religion, l’âge, le sexe, l’orientation sexuelle, l’identité de genre, l’origine nationale, le handicap ou le statut d’ancien combattant protégé.Qualifications:What Is Required

• Bachelor’s degree (or equivalent experience)
• At least 5 years’ experience in a quota-carrying closing role, ideally with experience in at least 2 different teams
• Experience in energy and/or renewables teams, OR APIs/SaaS teams
• Experience with CRM systems (Salesforce, Gong, Zoominfo, etc.)
• Strong written and verbal English communication skills
• We conduct pre-employment background screening

Personal Qualities

• Is a hunter, not a farmer
• Reads and listens widely to keep up to date on emerging SaaS sales strategies, techniques, tools, business models etc.
• Demonstrates a proactive approach to building and nurturing customer relationships
• Communicates confidently and with influence, ensuring product value is conveyed clearly and persuasively
• Handles customer objections directly by listening and understanding customer pains
• Collaborates with the team, contributing to shared goals and supporting others
• Adapts quickly to changing customer needs and market conditions
• Exhibits a positive, can-do attitude, maintaining high levels of motivation and enthusiasm
• Shows eagerness to learn, seeking opportunities to enhance skills and knowledge
• Manages workload efficiently, meeting deadlines and achieving sales targets

*Immigration-related employment benefits, for example visa sponsorship, are not available for this position*Ce qui est requis

• Baccalauréat (ou expérience équivalente)
• Au moins 5 ans d’expérience dans un rôle de clôture de quota, idéalement avec une expérience dans au moins 2 équipes différentes
• Expérience dans des équipes énergie et/ou énergies renouvelables, équipes OR API/SaaS
• Expérience avec les systèmes CRM (Salesforce, Gong, Zoominfo, etc.)
• Solides compétences en communication écrite et orale en anglais
• Nous effectuons une vérification des antécédents avant l’embauche

Qualités personnelles

• Est un chasseur, pas un agriculteur
• Lit et écoute beaucoup pour se tenir au courant des stratégies de vente SaaS émergentes, des techniques, des outils, des modèles d’affaires, etc.
• Fait preuve d’une approche proactive pour établir et entretenir des relations avec les clients
• Communique avec confiance et influence, en veillant à ce que la valeur du produit soit transmise de manière claire et persuasive.
• Traite directement les objections des clients en écoutant et en comprenant les difficultés des clients
• Collabore avec l’équipe, contribue à l’atteinte d’objectifs communs et soutient les autres
• S’adapte rapidement à l’évolution des besoins des clients et des conditions du marché
• Fait preuve d’une attitude positive et positive, tout en maintenant des niveaux élevés de motivation et d’enthousiasme
• Fait preuve d’un désir d’apprendre, à la recherche d’occasions d’améliorer ses compétences et ses connaissances.
• Gérer efficacement la charge de travail, respecter les délais et atteindre les objectifs de vente

*Les avantages liés à l’emploi liés à l’immigration, par exemple le parrainage d’un visa, ne sont pas disponibles pour ce poste*About Us:About Energy SystemsWe help customers navigate the complex transition to a decarbonized and more sustainable energy future. We do this by assuring that energy systems work safely and effectively, using solutions that are increasingly digital. We also help industries and governments to navigate the many complex, interrelated transitions taking place globally and regionally, in the energy industry.

DNV is seeking a Senior Account Executive to join their Green Power Monitor and solar data products team. The role involves identifying and developing new business opportunities in the renewable energy sector, managing the sales process, and meeting revenue targets. The position offers personal growth opportunities within the company and includes benefits such as paid time off, medical insurance, retirement plans, and flexible work schedules. Candidates should have a bachelor’s degree, 5 years of relevant experience, strong communication skills, and the ability to adapt to changing market conditions. The company is committed to building an inclusive and diverse workforce.