Job title: Territory Manager / Directeur de territoire (Greater Toronto Area)
Company: British American Tobacco
Job description: BAT is evolving at pace – truly like no other organisation.
To achieve the ambition, we have set for ourselves, we are looking for colleagues who are ready to live our ethos every day. Come be a part of this journey!
IMPERIAL TOBACCO CANADA IS LOOKING FOR A TERRITORY MANAGER IN GREATER TORONTO AREA
SENIORITY LEVEL: Non-Management
FUNCTION: Marketing
SALARY RANGE: Competitive salary + competitive benefits package + market leading bonus + company car and associated costs.
LOCATION: Greater Toronto Area
ROLE POSITIONING AND OBJECTIVES
What are the key objectives and expectations from this role?
The primary role of a Territory Manager is to deliver commercial and consumer performance for ITCAN (Imperial Tobacco Canada) within a geographical area. This will be accomplished by building strong customer relationships with retailers and staff and leveraging both commercial acumen and digital assets to meet consumer needs.
What is the direct impact of this role on the team or organization?
Using superior leadership and influencing skills, you will build value-added relationships with retailers and staff to execute corporate plans, negotiate strategies, and meet business objectives through category advisement.
Reports to: Business Area Manager
Geographic Scope: Local
WHAT YOU WILL BE ACCOUNTABLE FOR
- Manage your territory to deliver volume and market share targets that contribute to achieving national, regional, and district-level objectives, through effective implementation of cycle activities for all ITCAN’s product categories.
- Deliver a superior customer experience by leveraging ITCAN’s bespoke digital tools and assets to maintain strong business relationships, train retailers and staff to effectively communicate ITCAN brands to consumers, timely respond to retailer and staff questions and concerns, monitor contract compliance and deliver personalized 1-2-1 customer and consumer insights to drive performance;
- Generate and maintain market demand of ITCAN’s multi-category products by ensuring adequate inventory levels, attaining distribution targets, reducing OOS, merchandising effectively and ensuring a competitive price for the entire product and brand portfolios.
- Work on special projects at the provincial and national levels with your team of Territory Managers.
- Drive performance in a highly regulated market.
CAN THIS BE YOUR FUTURE ROLE?
- Do you possess the current legal right to work in Canada?
- Do you hold a valid driver’s license?
ESSENTIAL EXPERIENCE, SKILLS AND KNOWLEDGE
Experience Required
- 2 – 5 years’ relevant work experience (ex: previous experience in a marketing focused role)
- Strong extra-curricular participation record (ex: case competitions, academic student groups, sports teams etc.)
- Previous internship experience in an FMCG.
Technical / Functional / Leadership Skills Required
- Aspire to an experience which offers daily opportunities to learn and grow.
- Excellent salesmanship, marketing, and negotiation skills.
- Strong business acumen, and a strategic mindset.
- Energetic, results-driven, and autonomous.
- Facility with digital tools.
Education / Qualifications / Certifications Required
- Bachelor’s Degree in marketing, business, or a related field (ex: business administration, international business, digital marketing etc.)
BENEFICIAL
- French as an asset
- It helps if you are mobile and potentially willing to discover Canada while furthering your career. Through our career growth opportunities, we promote movement to new geographical locations all across Canada, and eventual career progression to our head office in Montreal.
WE ARE BAT
At BAT we are committed to our Purpose of creating A Better Tomorrow. This is what drives our people and our passion for innovation. See what is possible for you at BAT.
- Global Top Employer with 53,000 BAT people across more than 180 markets
- Brands sold in over 200 markets, made in 44 factories in 42 countries
- Newly established Tech Hubs building world-class capabilities for innovation in 4 strategic locations
- Diversity leader in the Financial Times and International Women’s Day Best Practice winner
- Seal Award winner – one of 50 most sustainable companies
BELONGING, ACHIEVING, TOGETHER
Collaboration, diversity and teamwork underpin everything we do here at BAT. We know that collaborating with colleagues from different backgrounds is what makes us stronger and best prepared to meet our business goals. Come bring your difference!
Pour réaliser l’ambition que nous nous sommes fixée, nous recherchons des collègues prêts à vivre notre philosophie au quotidien. Faites partie de ce voyage!
IMPERIAL TOBACCO CANADA EST À LA RECHERCHE D’UN DIRECTEUR DE TERRITOIRE POUR GREATER TORONTO AREA
NIVEAU D’ANCIENNETÉ: Non-Management
FONCTION: Marketing
ÉCHELLE SALARIALE: Salaire concurrentiel + avantages sociaux concurrentiels + prime de rendement commercial + voiture et frais connexes payés par la compagnie
EMPLACEMENT: Greater Toronto Area
SOMMAIRE DU RÔLE
Quels sont les objectifs clés et les attentes du rôle?
Le rôle principal d’un Directeur de territoire est de fournir des performances commerciales et consommatrices pour ITCAN (Imperial Tobacco Canada) dans une zone géographique. Cet objectif sera atteint en établissant de solides relations avec les détaillants et le personnel, et en tirant parti à la fois de la perspicacité commerciale et des actifs numériques pour répondre aux besoins des consommateurs.
Quel sera l’impact direct de ce rôle dans l’équipe ou l’organisation?
En utilisant un leadership supérieur et des compétences d’influence, vous construirez des relations à valeur ajoutée avec les détaillants et le personnel pour exécuter les plans d’entreprise, négocier des stratégies et atteindre les objectifs commerciaux.
Relève de: Directeur de district
Géographie: Local
RESPONSABILITÉS
- Gérer votre territoire pour atteindre des objectifs de volume et de part de marché qui contribuent à la réalisation des objectifs nationaux, régionaux et au niveau du district, grâce à la mise en œuvre efficace des activités de cycle pour toutes les catégories de produits ITCAN;
- Offrez une expérience client supérieure en tirant parti des outils et des actifs numériques de ITCAN pour maintenir des relations commerciales solides, former les détaillants et le personnel pour communiquer efficacement les marques ITCAN aux consommateurs, répondre en temps opportun aux questions et préoccupations des détaillants et du personnel, surveiller la conformité des contrats et fournir une solution personnalisée 1-à-1 en utilisant informations sur les clients et les consommateurs pour améliorer les performances;
- Générer et maintenir la demande du marché pour les produits multi-catégories de ITCAN en assurant des niveaux d’inventaire adéquats, en atteignant les objectifs de distribution, en réduisant les OOS, en faisant du marchandisage efficacement et en garantissant un prix compétitif pour l’ensemble des portefeuilles de produits et de marques;
- Collaborer à des projets spéciaux à l’échelle provinciale et nationale avec votre équipe de Directeurs de territoires.
- Optimiser la performance dans un marché très réglementé.
CE POSTE POURRAIT-IL ÊTRE LE VÔTRE?
- Avez-vous légalement le droit de travailler au Canada (citoyen, résident permanent, permis de travail, etc.)
- Avez-vous un permis de conduire valide émis par un territoire ou une province du Canada?
ESSENTIAL EXPERIENCE, SKILLS AND KNOWLEDGE
Expérience Requise
- Deux à cinq ans d’expérience pertinente (p. ex. : expérience préalable en marketing)
- Solide participation aux activités parascolaires (p. ex. : concours, groupes d’étudiants, sports d’équipe, etc.)
- Expérience préalable au sein d’une entreprise de biens de consommation courante.
Compétences techniques / fonctionnelles / de leadership requises
- Candidat aspirant à une carrière offrant des occasions d’apprentissage et de perfectionnement au quotidien.
- Excellentes compétences en vente, en marketing et en négociation.
- Solide sens des affaires et pensée stratégique.
- Dynamique, axé sur les résultats et autonome.
- Facilité avec des outils numériques.
Éducation / Qualifications / Certifications requises
- Baccalauréat en marketing, en affaires ou dans une discipline connexe (p. ex. : administration des affaires, commerce international, marketing numérique, etc.)
BENEFICIAL
- La connaissance du français est un atout.
- Une volonté de voyager un peu partout au Canada tout en faisant progresser votre carrière constitue un atout. Par l’entremise de nos occasions professionnelles, vous serez appelé à découvrir de nouvelles régions au Canada ou à faire carrière à notre siège social de Montréal.
NOUS SOMMES BAT
Chez BAT, nous nous engageons à atteindre notre objectif de créer un avenir meilleur. C’est ce qui anime nos collaborateurs et notre passion pour l’innovation. Voyez ce qui est possible pour vous chez BAT.
- Top Employer mondial avec 53 000 employés BAT sur plus de 180 marchés
- Marques vendues sur plus de 200 marchés, fabriquées dans 44 usines dans 42 pays
- Des centres technologiques nouvellement établis qui développent des capacités d’innovation de classe mondiale dans 4 sites stratégiques
- Leader de la diversité dans le Financial Times et lauréate des meilleures pratiques de la Journée internationale de la femme
- Gagnant du prix du sceau – l’une des 50 entreprises les plus durables
APPARTENIR, ATTEINDRE, ENSEMBLE
La collaboration, la diversité et le travail d’équipe sous-tendent tout ce que nous faisons ici chez BAT. Nous savons que collaborer avec des collègues d’horizons différents est ce qui nous rend plus forts et mieux préparés pour atteindre nos objectifs commerciaux. Venez apporter votre différence!
Expected salary:
Location: Toronto, ON
Job date: Wed, 29 Sep 2021 04:37:53 GMT
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